Programme de la formation

Introduction aux Incoterms

~45 min

Définition et rôle des Incoterms dans le contrat de vente · Historique de 1936 à 2020 · Ce que les Incoterms régissent ET ce qu'ils ne couvrent pas (≠ transfert de propriété, ≠ paiement) · Structure des 11 règles : 2 groupes · Les obligations miroir A1-A10 / B1-B10 · Comment écrire correctement une clause Incoterms dans un contrat commercial.

Les 7 Incoterms tous modes de transport

~90 min

EXW — Ex Works : le plus favorable au vendeur, les pièges à éviter · FCA — Free Carrier : la règle recommandée pour le conteneur, nouveauté 2020 B/L à bord · CPT — Carriage Paid To : transport payé, risques transférés au premier transporteur · CIP — Carriage and Insurance Paid To : assurance obligatoire niveau ICC A (nouveauté 2020) · DAP — Delivered at Place : livraison à destination sans dédouanement · DPU — Delivered at Place Unloaded : nouveauté 2020 remplaçant DAT, déchargement inclus · DDP — Delivered Duty Paid : le plus favorable à l'acheteur, contraintes TVA pour le vendeur. Schéma visuel de transfert de risques pour chaque règle.

Les 4 Incoterms maritimes et fluviaux

~60 min

FAS — Free Alongside Ship : livraison le long du navire, usage en vrac · FOB — Free On Board : la plus utilisée et la plus mal appliquée · CFR — Cost and Freight : frais transport payés, risques à bord au départ · CIF — Cost Insurance and Freight : assurance minimum obligatoire (ICC C) · Erreur classique : pourquoi FOB est inadapté aux conteneurs · Comparatif détaillé FOB vs FCA avec cas pratiques chiffrés.

Choisir le bon Incoterm

~75 min

Méthodologie de choix en 5 critères : mode de transport, maîtrise logistique, rapport de force, pays de destination, crédit documentaire · Grille de décision visuelle · Cas pratiques par secteur : industrie, agroalimentaire, e-commerce B2B · Export vers pays à risque : quel Incoterm protège le mieux ? · Incoterms et crédit documentaire : compatibilités et incompatibilités · Exemple chiffré : comparaison EXW / FCA / DAP sur un envoi France → Brésil.

Incoterms, documents et assurances

~60 min

Quel document de transport pour quel Incoterm ? · Le connaissement B/L négociable vs non négociable · LTA/AWB, CMR, FBL multimodal · Impact de l'Incoterm sur la valeur en douane : CAF vs FOB · Assurances transport : polices ICC A, B, C — niveau de couverture et obligation selon l'Incoterm · Les 3 types d'avaries : particulières, communes, frais · Garantie FAP, FAP sauf, Tous risques · Checklist documentaire par Incoterm.

Nouveautés 2020, erreurs fréquentes & quiz final

~75 min

Les 5 grandes nouveautés Incoterms 2020 vs 2010 · DAT → DPU : impact pratique · FCA + B/L à bord : la solution pour le crédit documentaire · CIP : niveau d'assurance relevé à ICC A · Transport pour propre compte dans FCA, DAP, DPU, DDP · Top 10 des erreurs les plus fréquentes · Quiz final : 15 mises en situation professionnelles avec correction détaillée et score.

Objectifs de la formation

✓ Maîtriser les 11 règles Incoterms 2020 et leurs différences clés

✓ Identifier le bon Incoterm selon la situation commerciale

✓ Comprendre les transferts de risques et de frais à chaque étape

✓ Éviter les 10 erreurs les plus fréquentes (dont FOB conteneur)

✓ Rédiger correctement une clause Incoterms dans un contrat

✓ Intégrer les nouveautés 2020 : DPU, FCA+B/L, CIP ICC A

Aperçu — Schéma transfert de risques

EXW

🏭

Usine vendeur

›

FCA

📦

1er transporteur

›

FOB

🚢

À bord navire

›

DAP

🏢

Destination

›

DDP

✓

Dédouané

Public cible

Débutants en commerce international · Assistants export/import · Commerciaux · Responsables achats · Dirigeants PME/ETI

Quiz final

15 mises en situation professionnelles

Pas de questions théoriques — des scénarios réels tirés du quotidien du commerce international. Avec correction détaillée et score.

Exemple · Mise en situation 3

"Vous exportez 3 conteneurs de machines vers la Corée du Sud. Votre client demande un prix CIF Busan. Votre transitaire vous conseille de passer en FCA Le Havre. Pourquoi ce conseil est-il pertinent et quel est le risque du CIF dans ce cas ?"

QCM · 4 choix · Correction expliquée

Exemple · Mise en situation 9

"Un fournisseur chinois vous propose un prix DDP Paris. Votre comptable vous avertit d'un problème potentiel. Quel est ce problème et comment le résoudre contractuellement ?"

Cas ouvert · Correction détaillée

Exemple · Mise en situation 14

"Votre banque vous demande un B/L à bord pour débloquer un crédit documentaire. Vous avez vendu en FCA. Comment obtenir ce document et quelle clause inscrire dans le contrat ?"

QCM · 4 choix · Correction expliquée

Incoterms 2020
Maîtriser les 11 règles

15 mises en situation professionnelles

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